Asociación de Agentes
Inmobiliarios del Uruguay
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11/5/2017

ADIU y ALTOS ESTUDIOS INMOBILIARIOS (Argentina) ORGANIZAN:

JORNADA DE CAPACITACIÓN: CURSO Negociación Inmobiliaria y Técnica de Ventas -



ADIU y ALTOS ESTUDIOS INMOBILIARIOS (Argentina) organizan dos capacitaciones para el sector inmobiliario -

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Disertante: Lic. Tomás Dufich

Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Presidente del Consejo Profesional Inmobiliario.
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington).
Neuroscience Graduate (Iowa State University).


MIERCOLES 24/5/17 - Horario 8- 12 hs


TEMARIO 1: NEGOCIACION INMOBILIARIA.

- Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria.
- Conceptos básicos de la Negociación.
- Negociación Competitiva y Colaborativa.
- Negociación Individual y Grupal.
- Estrategia y tácticas de Negociación Cómo Negociar.
- Dónde Negociar. - Cuando Negociar.
- La negociación y sus aspectos emocionales.- Manejo de emociones.
- Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
- Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
- Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.

- Más, ver enlacer inferior CAPACITACIÓN.

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MIERCOLES 24/5/17 - Horario 14 -18 hs


TEMARIO 2: TECNICA DE VENTAS.


- Revolucionar el concepto de Venta Inmobiliaria: Concepto y Caracteres.
- Cómo Revertir la mala imagen del vendedor inmobiliario.
- Técnicas y Destreza en la Venta Inmobiliaria: El acceso a la información.
- Cómo funciona el cerebro a la hora de decidir una compra.
- Tecnica Vs Destreza cuándo y cómo utilizarla.
- Los Principios Fundamentales en la Venta Inmobiliaria Confianza: Cómo juega a la hora de la Venta.
- Técnicas de Ventas basadas en la Reglas en Venta Inmobiliaria.
- El cliente y como conectarse con él.
- Conversaciones.- Importancia.- Necesidades .- Emociones.- Entorno del Cliente.- -
- Atención de venta - Manejo de Objeciones .- Cierre de Venta.
- Razones emocionales y racionales a la hora de concretar una operación.
- Cuáles son las motivaciones a la hora de comprar un Inmueble .
- Manejo de las necesidades emocionales,sentimientos y materiales de los clientes.
- Las amenzas a al hora de cerrar una Venta Inmobiliaria.
- Dudas.- Fracaso.- Mentira.- Ignorancia.

- Más detalles, ver enlacer inferior CAPACITACIÓN.


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Te esperamos
Comisión Capacitación.
  • Asociación de Agentes Inmobiliarios del Uruguay

    Somos una Entidad Civil, con Personería Jurídica, Autónoma, Sin Fines de Lucro, denominada "ADIU" Asociación de Agentes Inmobiliarios del Uruguay, integrada por PROFESIONALES y EMPRESARIOS del Sector Inmobiliario, creada para la defensa de los intereses comunes de las empresas inmobiliarias asociadas para representarlas frente a todos los organismos oficiales y/o privados, desarrollándonos en un marco común para beneficiar a nuestros clientes en cuanto al profesionalismo, ética y honestidad del asociado....

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